Esta es una de las preguntas que más me hacen cuando cuento que llevo más de 5 años vendiendo en Hotmart desde Colombia: ¿esto es legal? Te cuento lo que dice la normativa general y, sobre todo, cómo lo he manejado yo en la práctica — pero esto no es asesoría legal ni tributaria, y cada caso puede ser distinto.
Respuesta rápida
Sí, usar Hotmart en Colombia es legal: es una plataforma de pagos digitales que opera en más de 188 países y está regulada como cualquier otra. Lo que sí tienes que tener claro, como vendedor colombiano, son tus obligaciones tributarias — declarar lo que ganas y, según tu caso, facturar electrónicamente — porque eso depende de ti, no de Hotmart.
Lo que dice la normativa (en general)
En Colombia, la facturación electrónica es obligatoria para las transacciones comerciales, bajo un modelo donde cada factura se valida ante la DIAN antes de ser legalmente válida. Esto aplica a los contribuyentes colombianos, independientemente de si venden en una plataforma local o internacional como Hotmart.
Por el lado de las plataformas extranjeras, hay un desarrollo reciente que vale la pena mencionar: desde finales de 2025, los operadores de plataformas digitales no residentes en Colombia deben registrarse, obtener un NIT y presentar reportes electrónicos anuales a la DIAN, con sanciones si no lo hacen. Esto apunta a que plataformas como Hotmart quedan dentro de ese tipo de obligaciones de reporte — aunque la fuente que encontré no menciona a Hotmart por nombre, así que no lo tomes como una confirmación exacta sobre esa plataforma en particular.
Esto puede cambiar. La normativa tributaria sobre plataformas digitales en Colombia se ha venido moviendo en los últimos años. Antes de tomar cualquier decisión, confírmalo con un contador o revisa directamente la normativa vigente de la DIAN.
Mi experiencia facturando desde Colombia
Te cuento cómo lo manejo yo, no como regla general sino como mi caso: Hotmart me transfiere directamente a mi cuenta bancaria en Colombia, y yo declaro esos movimientos en mi declaración de renta. Es dinero que entra a mi cuenta como cualquier otro ingreso, así que lo trato igual: lo reporto.
No soy contador ni abogado, y esto no es una guía de cómo debes declarar tú. Lo que sí te recomiendo, con 5 años de experiencia en esto, es que no ignores el tema: habla con un contador desde el principio, antes de que tu primera venta se convierta en un dolor de cabeza en marzo.
Errores comunes (y cómo evitarlos)
- Pensar que, como Hotmart es una empresa extranjera, lo que ganas ahí “no cuenta” para tus impuestos en Colombia. Sí cuenta.
- No guardar los reportes de ventas que te da Hotmart — te sirven como soporte frente a tu contador.
- Esperar a que llegue la declaración de renta para preguntar cómo declarar estos ingresos. Mejor resuélvelo desde la primera venta.
Esta información es general y no reemplaza una asesoría legal o contable personalizada. Sergio Chala no es abogado ni contador — cuenta su experiencia personal como vendedor en Hotmart desde Colombia.
¿Quieres entender primero qué es Hotmart y cómo funciona? Lee ¿qué es Hotmart y cómo funciona?.
Sigue los artículos de Hotmart en este blog para más contenido basado en mi experiencia real vendiendo ahí.
Preguntas frecuentes
¿Es legal usar Hotmart en Colombia?
Sí. Hotmart es una plataforma legítima que opera en más de 188 países, Colombia incluida, y está regulada como cualquier plataforma de pagos digitales internacional. Usarla para comprar o vender no es ilegal.
¿Tengo que declarar en Colombia lo que gano en Hotmart?
Como norma general, sí: los ingresos que recibes, sin importar la plataforma de origen, cuentan para tu declaración de renta en Colombia. La forma exacta de declararlos depende de tu situación (persona natural, régimen, si facturas electrónicamente, etc.), así que conviene confirmarlo con un contador.
¿Hotmart me da algún reporte de lo que facturo?
Sí, Hotmart te da reportes de tus ventas y pagos dentro de la plataforma, que puedes usar como soporte para tu contabilidad.
